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在告别上海美博会四年之久后，中国家喻户晓的民族品牌郁美净，再次参展上海美博会。除了郁美净品牌，还带来了郁婴坊、汉草香妍等自主品牌，引领市场潮流。
郁美净集团在2018年业绩蒸蒸日上，并在今年中国美容博览会（CBE）第十届中国美伊奖TOP榜及风尚榜中，荣获两个最受消费者欢迎的品类大奖：郁婴坊婴儿润肤霜，荣获“2018年中国美伊TOP榜·孕婴童类最佳产品奖”；东姝珍萃焕颜线年中国美伊TOP榜·彩妆类BB霜产品奖”。
从电商平台销量、KOL推荐度、网络话题三大维度来看，郁婴坊婴儿润肤霜和东姝珍萃焕颜真空气垫BB霜，是当之无愧，深受消费者喜爱的美妆“尖尖货”。
不仅郁美净是全国知名化妆品品牌，天津郁美净集团有限公司更是首批评为高新技术企业，拥有规模强大的生产制造能力、覆盖全国的市场营销网络、强有力的产品质量监督保证系及市场反馈和售后服务系统，出售的收益多年保持快速增长。
在上海美博会期间，记者有幸采访到郁美净集团总工程师羡志明，及郁美净集团销售副总经理陈益昆。
在总工程师羡志明看来，郁美净的能走到今天，离不开郁美净一贯以来，坚持对研发的大力投入，取得300多项国家专利，不断依靠科学技术创新和研发转化，实施品牌战略。
销售副总经理陈益昆认为，在未来，郁美净将加大渠道管控的力度，让全国消费者，乃至全世界华人，能轻松体验和享受最好的郁美净产品，确保郁美净集团成为“民族的、百姓的、世界的”美好夙愿，能够最终实现。
郁美净儿童霜，是郁美净品牌最家传户晓的产品之一，单纯靠口碑传播，一年就创造了3亿袋的辉煌业绩。能达到如此惊人的业绩，郁美净品牌的鲜奶护肤技术功不可没。
在东方，我国四大美人之一的杨贵妃杨玉环；在西方，艳惊罗马的埃及艳后克娄巴特拉，都对鲜奶护肤情有独钟。她们曾使用“牛奶沐浴”来保养肌肤，使肌肤润泽、容貌艳丽，千古流芳。
郁美净品牌继承这一美好传统，从八十年代初期就采用高科技手段，经特殊工艺处理、提纯，成功将鲜奶引入化妆品中，推出郁美净儿童霜，保持多年畅销不衰，创造了国内化妆品史的销售奇迹。
郁美净把鲜奶护肤技术加入郁美净儿童霜，经过39年的大量实践经验，证明鲜奶护肤品在滋润肌肤、增强免疫力方面有诸多好处。
总工程师羡志明和记者说，郁美净生产从始至终坚持“3个不添加”：“第一，尽量不添加矿物油、合成油，乳化剂也坚持天然来源；第二，尽量不添加动物油脂，动物来源的油脂有一定的概率会影响人类健康，因为一些不知名的动物病原体能够最终靠皮肤进入人体；第三，不添加没有经过大量临床实证的安全成分。”
郁美净的产品，首要标准就是安全。如旗下婴幼儿品牌郁婴坊的产品，就应用了郁美净集团的鲜奶、混合植物油脂等核心专利技术，添加洋甘菊、野菊花等植物精华成分，同时经过严格的皮肤测试精制而成，确保每一瓶婴儿产品纯在温和，为中国宝宝们提供“天然、温和、健康”的专业呵护。
销售副总经理陈益昆和记者说，郁美净集团2018年的销售工作重点，是完善渠道内控。2018年，郁美净集团的各级经理，各级业务主管，围绕渠道下沉，深度分销开展工作任务。
近3-4年以来，我们就开展全新的渠道下沉和深度分销工作，我们从附加值高的产品入手，调整产品结构和提升产品覆盖率，预计到今年年底，市场覆盖率能够达到90%。”
按照陈总的说法，郁美净的两大市场战略，可以统称为：“一个天上，一个地下”。
“一个天上”是指电商渠道。郁美净集团旗下的郁婴坊和汉草香妍，分别针对婴幼儿和成人两大细分市场，供线上销售，已在线上取得一定的市场占有率和消费的人认可。
“一个地下”是指线下渠道，包括传统渠道的大型百货及KA、全国直营店、深度分销的专营店。传统大型百货及KA渠道是郁美净一直在深耕的渠道。全国直营店，是郁美净集团未来市场战略的一个重点，郁美净集团的全线品牌都会进驻全国的直营店，相当于把郁美净集团的产品广告和产品柜，搬到消费者面前，给消费者最有表达力的体验，和最直观的形象展示。
深度分销的专营店，则是郁美净的另一个重要渠道，不仅招募新的合作伙伴，同时也有新的渠道政策，确保“一个地下”的市场战略多层次多维度开展，服务全国消费者。
据陈总介绍，郁美净集团的渠道内控措施，包括对价格体系、销售制度、市场制度的调整和整合。尤其在打击假货方面，取得非常大的成果，增强了众多购买的人对郁美净品牌的信心，有力地推动了市场业绩的提升。
由于郁美净知名度高、美誉度高，许多不法商家，总是想在郁美净的市场分一杯羹，因此郁美净的假货问题十分严重。在过去，郁美净的打假方式，主要是打击制假售假的窝点，或者打击区域里比较大的售假代理商。过去的这种打假方式，成本高效果低，并不能有效制止假货在市场上流通。
因此，今年郁美净的打假战略，做了很大的调整。郁美净集团要求各级经理、业务主管全民打假，打零售商和终端门店。不仅找专业公司定制了防伪标识体系，精准识别真货，还坚决对售假零容忍，对售假点举报到各级食品药品监督管理局，只要有处罚，集团内部就奖励，坚决把打假工作进行到底。
过去，市场上假货很多的时候，真假难辨，导致消费者想买不敢买，不知道哪里有真货，也不知道谁卖的才是真货，甚至发现一些终端零售的商家真假混卖，欺瞒消费者。
在郁美净集团大力净化市场后，零售商和终端门店不敢售假，制假窝点就没有活路，就不会再造假，对郁美净的市场销售工作，起到很大的助推作用。与此同时，也帮消费者解决了购买难的问题，让他们放心购买和使用郁美净的产品，给自己、家人和宝宝，安心使用高品质、高性价比的好产品。
郁美净品牌不仅凭借口碑优势，成功占领全国市场，海外的全球华人市场，也有不少郁美净品牌的忠诚消费群体。他们逢年过节，都会从国内购买一些郁美净的产品，带回去使用，或推荐身边的外国朋友使用。
陈总说，正是看到海外华人群体对郁美净产品的需求，郁美净集团也正式跟跨界电商展开合作，把郁美净的产品通过跨界电商的渠道，惠及海外的千家万户。
为什么郁美净不直接进驻当地商圈，让各国人民都能用上郁美净高品质、高性价比的产品？陈总坦言，每个国家有自己的商业规则和产品标准，郁美净进入各国市场的时机还不成熟，先建立口碑，再抢占市场。郁美净当下的战略目标，是通过明星产品郁美净儿童霜，依靠本地华人口口相传，带动起其他产品在海外的销售。
明年是郁美净集团40周年庆，感谢全国代理商和全国花了钱的人郁美净矢志不渝的信赖和支持，郁美净能从一个200平方米的小厂房，做到今天一个员工上万人的集团公司，离不开与郁美净一同成长的代理商，和始终关爱郁美净的消费者。
郁美净集团在明年，不仅推出更多超值体验的新产品，更进一步让利于民，跟代理商和消费的人，一同分享郁美净40年来取得的市场成绩及科研成果。
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